Olimme maanantaina luennoimassa HEO:n vastavalmistuneille personal trainereille, mitän heidän pitää tehdä nyt ja mitä odottaa tulevalta. Kävimme läpi esimerkiksi yrityksen perustamista. Näillä tiedoilla varustimme heidät matkaansa.
Kun
mietit yrityksen perustamista, mieti ensin pitkään, miksi
perustat yrityksen. Sen
jälkeen mieti, oletko
valmis kaikkiin niihin uhrauksiin, joita
yrittäjän vapaus tuo tullessaan. Vain
pieni osa yrittäjistä
onnistuu
ja yrityksistä menestyy. Pahimmillaan yrittäminen vie omaisuuden ja tulevienkin ansioiden
lisäksi terveyden ja kaikki
ihmissuhteet. Tuo
riski on aina olemassa,
kun lähtee yrittämään.
Moni
yritys - varsinkin palveluyritys - perustetaan siksi, kun
olisi kiva,
kun omistaisi yrityksen. Asiakkaasta
tulee yrittäjä siksi, kun
se tuntuu kivalta, kun
päätöksen tekee vain sillä
perusteella, minkä
näkee asiakkaan
silmin, kun ei näe kulissien
taakse. Kuntosaliharrastaja
saattaa perustaa kuntosalin, jotta
voi itse harjoitella siellä. Suuri
osa kuntosaleista
lienee perustetun tästä syystä.
Yrittämisen
perusajatus pitäisi lähteä toisesta
kulmasta. Jos
lähtee jo kilpailulle
alalle, yrittämisen
pitäisi aina lähteä siitä
ajatuksesta, että
haluaa ja osaa oikeasti
tehdä asiat paremmin
kuin muut. Silloin
sinulla voi löytyä
motivaatiota
yrittämiseen. Silloin
sinulla voi
olla mahdollisuus
onnistua. Jos
aiot yrittäjäksi vain siksi, että
se olisi kivaa, on
epäonnistumisen riski
varsin suuri.
Erään australialaisen tutkimuksen mukaan - johon palaan myöhemmässä blogikirjoituksessa - 80 % perustettavista kuntokeskuksista lopettaa toimintansa ensimmäisen viiden vuoden aikana. Niistä 20 %:sta jotka selviävät ensimmäisestä viidestä vuodesta, taas 80 % on lopettanut seuraavan viiden vuoden aikana. Väitän lukujen olevan Suomessa vähintään samat, elleivät vieläkin rajummat.
Mitkä sitten ovat ne merkittävimmät syyt epäonnistumiseen, tuon edellä mainitun asian lisäksi. Kiva ei ole koskaan syy perustaa yritys. Toinen erityisen vaikuttava syy yrityksen kaatumiseen on se, että se kokonaisuus toimii vain parhaassa mahdollisessa markkinatilanteessa. Liiketoiminta(suunnitelma) ei kestä yhtään takaiskua. Niitä ei ole osattu arvioida, vaan ne tulevat joko tietoisesti tai tiedostamatta yllätyksenä. Yritys perustetaan yksinkertaisesti liian hepposin tiedoin, perustein ja resurssein, liian ruusuisin kuvitelmin.
Yksi varteenotettava syy yrityksen kaatumiseen on se, että on valittu väärät ihmiset bussiin. Voi olla, että yritykseen mukaan lähtevien ihmisten tai instanssien odotukset eivät kohtaa, tai arvomaailmat, tai jokin muu, joka aiheuttaa erimielisyyksiä yrityksestä ja sen suunnasta. Voi olla, että rekrytoit huonoja paloja tiimiisi palapeliin. Ihmiset ovat aina avainasemassa yrityksen menestymisessä. Mikä tahansa bussimatka on kiva silloin, kun sen saa tehdä kivassa seurassa, vaikka matka olisi haastava tai bussi itsessään täysi romu.
Saattaa olla, että tuotteistuksessa tehdään merkittävä virhe, eikä tuotteelle tai palvelulle osata määritellä kohderyhmää tai sitä ei osata löytää tai sitä ei vain yksinkertaisesti ole. Oletko siis rakentanut tuotteen, jolle toivot asiakkaita vai etsinyt asiakkaita, joille rakennat tuotteen. Kumpi tapa on järkevämpi?
Viimeinen kohta, jonka tällä kertaa listaan, on myynti. Vaikka sinulla olisi maailman parhain tuote tai palvelu, mutta et osaa myydä sitä, olet väistämättä ojassa, menestyksen polulta. Myynti on kaikki kaikessa, halusit tai et. Myynti on kuitenkin palvelua ja sen voi oppia, joten sinulla ei ole hätää. Se kannattaa kuitenkin opetella ennen kuin ottaa lanttiakaan yritysluottoa.
Kun perustat yritystä, varaudu kaikkeen ja laske kaikki kulut yläkanttiin ja tulot alakanttiin. Älä menetä katsettasi tulevaisuuteen. Kaikki mitä sinulle tapahtuu - yrittäjänä - tapahtuu tulevaisuudessa ja siihen vaikuttaa se, mitä teet tänään. Kirjanpitosi luvut kertovat sinulle vain onnistumisesi eilen, ei sitä, miten sinulle käy huomenna.
Halusi menestyä pitää olla suurempi,
kuin pelkosi epäonnistua