Kuntokeskusala kiinnostaa taas

Kuntosaleja perustettiin ja lopetettiin 80- ja 90-lukujen vaihteessa tiuhaan. Valtaosa kuntosaleista joutui tuolloin lopettamaan joko kannattamattomana tai ajautuen konkurssiin. Suurimmat rahoittajat ovat olleet siitä lähtien erittäin varovaisia rahoittamaan kuntokeskusalaa, koska monet laitesarjat jäivät pankkien käsiin.

Vaikka rahoituksen saaminen kuntokeskuksen perustamiselle on yhä yllättävän hankalaa, on parin viime vuoden aikana jälleen perustettu huomattava määrä uusia keskuksia. Ala koetaan houkuttelevaksi, koska lehdet kirjoittavat keskuksien jopa jo tuottavan. Suomessa on noin 450 kaupallista kuntosalia tai -keskusta. Niistä arviolta enintään 10% tuottaa omistajilleen mainittavaa osinkoa. Valtaosa kuntosaleista toimii elinkeinona omistajalleen, mutta rikastumaan sillä ei pääse. Huomattava määrä kuntosaleista tekee yhä tappiota, vuosi toisensa jälkeen.

Tästä huolimatta Turkuunkin on jälleen avautumassa uusi keskus. Sen itse asiassa piti avautua ilmeisesti jo syksyllä, viimeksi joulukuussa, mutta nyt se ehkä avautuu tammikuussa. Vuoden 2006 syksyllä Länsi-Turkuun avattiin ryhmäliikuntakeskus, joka toimi ainoastaan pari kuukautta. Viime keväänä Turkuun avattiin uuden Wellness-ketjun keskus, jolla oli keskukset myös Helsingissä ja Espoossa, Hämeenlinnan ja Ideaparkin lisäksi. Helsingin keskus oli tietojen mukaan auki vain muutaman kuukauden ja nyt on Espoonkin keskus näköjään sulkenut ovensa. Gym 2000 keskuksen taustalla toiminut Turun Kuntokeskus Oy on julistettu konkurssiin marraskuussa, mutta toiminta näyttää siitä huolimatta jatkuvan.

Olen kuluneen vuoden aikana saanut sähköpostiini myynti-ilmoituksen lähes kymmenen vasta perustetun keskuksen kalusteista, koska keskukset on päätetty lopettaa poikkeuksellisen lyhyen toiminnan jälkeen. Nyt ei enää edes yritetä myydä sitä liiketoimintaa, koska sitä ei saatu kannattamaan, vaan yritetään myydä se mitä voidaan. Tästä huolimatta uusia keskuksia avataan sitä mukaa kun joku sulkee ovensa.

Miksi uudet keskukset eivät aina menesty? Suurin syy on ennakkomarkkinoinnin puuttuminen. Kuvitellaan, että kunhan avaan ovet, niin voin aloittaa kassakoneen järjettömän hakaamisen. Kun keskus avataan, sillä pitää olla avaamishetkellä niin monta asiakassopimusta kuin tarvitaan, että keskus pyörii omillaan. Muussa tapauksessa tehdään joka kuukausi tappiota, joka olisi pitänyt pystyä huomioimaan investointia ja rahoitusta suunniteltaessa. Yleensä tuota tarvittavaa käyttöpääomaa ei huomioida laskelmissa lainkaan tai se aliarvioidaan rajusti.

Toinen merkittävä syy on se, että keskuksen avaaminen myöhästyy suunnitellusta. Investoinnin rahoituskulut juoksevat, mutta rahaa ei tule mistään, koska keskusta ei ole voitu avata. Tämä lisää käyttöpääoman tarvetta entisestään ja karkottaa niitä mahdollisia uusia asiakkaita, jotka eivät pääsekkään harjoittelemaan uuteen paikkaan, joten he hakeutuvat muualle.

Kolmas merkittävä syy on hinnoittelu. Yleensä tuotetta myydään liian halvalla. Hintaa ei ole laskettu omien kulujen ja asiakasvirtojen mukaan, vaan tuote hinnoitellaan markkinoiden edullisimmaksi, ymmärtämättä sitä, että tällöin asiakasvirran pitäisi heti olla suurempi kuin jo toimivalla keskuksella. Jokaisen keskuksen, jonka laitteet on myyty nopeasti perustamisen jälkeen, kotisivuilla on ollut maininta, että "Ei pakkojäsenyyttä" tai "Ei pitkiä sitoutumisia". Jälkimmäinen on tietysti ollut asiakkaille hyvä asia, jos keskus on lopettanut. Tällöin ei myöskään mennyt harjoitteluoikeutta hukkaan. Jos ei ole aikomusta sitoutua pitkään, voi myös lopettaa nopeasti, oli asiakas tai yrittäjä.

Miksi otan asian esille? Jokainen keskuksen lopettaminen tai konkurssi on alalle huono asia. Se vaikeuttaa rahoituksien järjestämistä tulevaisuudessa, joka tietysti voi olla toiseaalta hyvä asia. Meillä on ollut välillä vaikeaa, joten tiedän mistä kirjoitan. Turun kuntokeskusneliöt kaksinkertaistuivat kertaheitolla syksyn 2001 aikana, joten tilanne oli tuolloin haastava. Meillä suurin tappiovuosi johtui kuitenkin pääasiassa kirjanpitokäytännön muuttamisesta, ei varsinaisesta kilpailutilanteesta. Kun muutimme kirjaamiskäytännön laskutusperusteisesta suoritusperusteiseen, siirtyi liikevaihdostamme noin 250.000 euroa seuraavalle tilikaudelle.

Käytännössä tuo suoriteperusteisuus tarkoittaa sitä, että perinteisestä vuosikortista kirjataan myyntiä joka kuukausi, ei vain myyntikuukaudelle. Osa keskuksista taitaa vieläkin toimia laskutusperusteisesti, koska myyvät aina tilikauden vaihtuessa alehintaan pitkiä kortteja, jotka pitää maksaa heti. Tällöin saadaan myyntiä tilikauden viimeiselle kuukaudelle, vaikka palvelu käytetään vasta seuraavan tilikauden aikana. Vääristetään siis tulosta tarkoituksella. Vastaava muutospommi saattaa siis kyteä muillakin, jos vielä toimivat laskutusperusteisesti.

Aika moni turkulainenkin keskus on jättänyt tilinpäätöksensä toimittamatta Kaupparekisteriin, koska niitä ei ainakaan löydy tuolta. Vaikka Turkuunkin on tullut ja tulossa lisää keskuksia, niitä mahtuu tänne vielä noin 5.000 neliötä ennen vuotta 2010, jonka jälkeen voidaan mahduttaa toiset 5.000 neliötä vuoteen 2015 mennessä, kunhan löydämme hyvät tilat. Vuoden 2008 linjoistamme kerron lisää tuolla.

Kaikesta huolimatta ja juuri siitä syystä, erittäin hyvää uutta vuotta 2008!

P.S. Wasa Sports Club on tehnyt positiivisen tuloksen joka vuosi, vuodesta 1983! Iso hatunnosto!